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【品质】但更多的是死在沙滩上被市场海浪为中国瓷砖的品质发声

pinzhi】2019-12-2发表: 但更多的是死在沙滩上被市场海浪为中国瓷砖的品质发声
纵观陶业的发展,从一开始只要有产品就不愁卖,到我稍微做点宣传就能卖,到现如今手段频出仍然止不住业绩下滑。促销、设计师、泥水工、工程、电商、直播······无论好坏、无论成效,能玩、能用的渠道

    但更多的是死在沙滩上被市场海浪为中国瓷砖的品质发声

于是,有行业人回过头来反思,我们为了什么而做这些?无数营销人、职业经理人会说,当然是为客户创造价值,满足客户需求。但客户的需求是什么?从消费者的角度而言,我想要的是能满足我需求的产品,可能是我家里有老人小孩,需要瓷砖防滑一点。可能是我家要住很多年,我家的砖要耐磨一点。可能是现在家里小孩子比较调皮,喜欢乱涂乱画,需要瓷砖防污强一点。可能是我比较有素养,我家需要设计得更有品味一点······

很多人说定位、说4p、说4c、说人货场,却忽略最根本的问题,任何的营销理论都是基于产品,当产品品质无法得到保证、当产品没有差异化,你的员工、你的经销商、你的终端导购对你的产品说不出个所以然来,又谈何营销。

可喜的是,如今有企业回过头来,开始在产品上下功夫,做差异。2019年的大角鹿耐磨砖万人活动火遍行业,说他是品牌定位也好,说他是产品差异化也罢,但大角鹿确实从同质产品化中找到差异化,并将之放大,成为品牌标签。据笔者闻,宏宇品牌最近也将品牌广告语改成了“真材实料 做好瓷砖”,作为一个营销动作频频的大企业,他最终也将品牌标签回归到产品本身。而据了解,还有很多企业在2020年会推出更多的功能性瓷砖,耐磨、防滑、防污······真正做到从产品本身去满足客户需求。

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(【pinzhi】更新:2019/12/2 8:33:28)
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